经历行业的跌宕起伏,电动车产业在当今中国市场上已经日渐站稳脚跟。其中,走在行业前端的爱玛电动车,通过明星代言营销实现了一次完美的“逆袭之举”。
曾经,它被人们称作马路上的“土包子”;
曾经,它力气小,不被看好;
历经了跌宕起伏的行业命运,它终于站住了脚跟。
它就是当今在车水马龙的马路上占据一席之地的“百姓标配“–电动车。
历经了十多年的发展,电动车产业从无到有,从弱到强,如今已经能在众多国内产业中屹立不倒,独树一帜。其中,在众多电动车品牌中,爱玛电动车当属行业领跑者之一。从09年签下华语天王周杰伦后,爱玛正式打开了“逆袭之门”。今天,小编就带各位看看在明星代言这条路上,爱玛电动车如何走出一条属于自己的“阳光大道”。
►紧跟时代,开启代言时代
2003年,是电动车产业大潮爆发的时期。当时,以速派奇、绿源、新日为代表的电动车品牌,齐齐占据着行业的主导地位。与此同时,作为新兴品牌的爱玛也由此进入市场发力,加入了这场日渐激烈的品牌竞争。
2009年,就在其他电动车品牌还在绞尽脑汁如何推广自家的电动车时,爱玛抢先启动当红明星的代言模式,签下了当时刚拿下世界音乐大奖“中国区最畅销艺人“的周杰伦,并启动了”爱就马上行动“的品牌SLOGAN。至此以后,这句品牌标语逐渐现身大街小巷,而爱玛也趁着周董当时炙手可热的势头,狠狠地赚足了消费者的眼球,在众多电动车品牌中脱颖而出。
今年是爱玛和周杰伦合作的第八个年头,从最早2009年周杰伦代言的首支电视广告,到今年的全新广告视频,从广告风格到主题都在不断的改变。回过头看,那些年,周杰伦青涩有余,还留着遮住半边脸的发型;那些年,爱玛的电视广告里满是五毛钱的广告特效,还有一只灵活的大胖熊猫。
周杰伦X爱玛:2009年电视广告
周杰伦X爱玛:2016年电视广告
►抓住机遇,启动“双星代言”模式
2012年,继收入华语天王周杰伦后,爱玛率先开启“双星代言”时代,牵手女神范冰冰,加速助推品牌知名度。2013年,“周杰伦+范冰冰”的双星阵势很快为品牌带来成效,爱玛因此创下销量突破350万的好成绩,开始在众多电动车品牌中迅速崛起。
范冰冰X爱玛:2013年电视广告
►看准人群,群星代言成就“逆增长”
2014年,电动车行业整体销量下滑,而在行业内实现逆势增长趋势的爱玛电动车,成为行业内少见的“稀奇事儿”。这一年,爱玛在“双星代言”的基础上,升级为“群星代言“模式。相继签下了当时风头正盛的人气组合EXO,又聘用了IP韩剧《来自星星的你》中的男主角金秀贤,加上品牌代言人周董的人气,在强化了80后占位的同时,也抢先一步布局了90后市场。
这一年,爱玛成为了攻向年轻市场的头号士兵。人气组合EXO在加入爱玛后成为旗下MINI家族电动车品类代言人,从产品上看,MINI系列电动车相较其他系列产品更活力更青春,色彩风格都十分贴近年轻消费者的喜好。因此,选择青春人气组合EXO做代言就成为爱玛发力年轻市场的首要标志。
EXO X 爱玛:MINI系列电视广告
EXO X 爱玛:爱玛酷飞车系列电视广告
与EXO组合同年签约爱玛电动车,成为品牌时尚顾问的金秀贤,是当时名副其实的“广告霸屏之主”。相继拿下两个大红大紫的代言人,爱玛的代言阵营变得群星闪耀。作为首个在行业内启动“群星”代言“模式的爱玛,在投入营销的手笔上,也算是个当仁不让的大金主了吧!
金秀贤X爱玛:2014年电视广告
从最初周杰伦成为品牌代言人开始,爱玛在明确自身的品牌定位和目标人群上就下了不少功夫。洞悉受众对电动车的需求,在不断创新产品的过程中也在不断积累用户的喜好,逐渐打造出品牌自身的风格,拥有了产品特色。基本功打牢了,在选择明星代言上才能一抓一个准儿,将粉丝这个潜在购买力发挥到极致,充分实现了真正的粉丝效应。
三十年河东,三十年河西,回顾整个电动车行业历程,电动车行业的品牌更迭不断加快。在残酷的竞争环境下,爱玛电动车能从不知名的小品牌逐渐走到如今家喻户晓的大品牌,不得不说,爱玛在代言人营销这门学问上,也算是交了一份漂亮的答卷。
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