IPO与创富的故事显然不仅在东方的中国热火朝天，热腾腾的资本故事一样在法国南部的那座阳光明媚的城市拉开帷幕。
每一年夏天，一个个资深创意人、土豪媒体人都像麦加朝觐那样飞往戛纳(Cannes)。因为，这里有鲜花、掌声、海滩、比基尼、香槟、口水，以及漫天飞舞的ego。
近日，戛纳国际创意节的母公司Ascential 正准备在伦敦证券交易所 IPO，根据其提交的财务资料中显示：2014年，其旗下的戛纳国际创意节的年营业收入为5900万美元（合4056万英镑），比2012年的4300万美元（合3000万英镑）提高了37%。
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? 2014财年，整个Ascential 集团的营业收入为3.12亿英镑，其中戛纳国际创意节业务占营收13%左右。Ascential 集团的全球雇员为1500人，算一下，人均营收20多万英镑。2014年，Ascential 的息税前利润为8500万英镑。换算一下就是说，其毛利润率为27.5%，远超六大广告传播集团- WPP、宏盟、IPG、阳狮集团、电通以及Havas。 ? Ascential 集团的两大股东是 Apax Partners 和《卫报》媒体集团。其中，前者持股45%，后者持股27%。 ? 其中，Ascential集团将主营业务分为两块：A. Exhibitions & Festivals; B. Information Services。2014财年，E&F的业务贡献集团44%的收入。其中，戛纳国际创意节又占了E&F业务群的30% 收入。 |
虽然该公司目前还没有公布其2015年全年的财务数字，但在已披露的2015年前三季度的营业收入相比较2014年增长了920万美元（640万英镑）。
本周二，Ascential 提供的上市材料，第一次让我们有机会看到戛纳国际创意节的一些财务数据，也让我们能够有机会一瞥这个广告行业最具声望并且也是最昂贵的行业奖项和活动的发展策略。
戛纳国际创意节最近这些年每年的营业收入都还是非常健康的，Ascential 将此归功于“不断自我加强的业务模式”，在这个奖项/活动上，广告代理商们争先恐后去夺取一尊尊狮子（Cannes Lions)，“以便能够让广告主/客户确信自己的价值”，在其上市申请材料中这样写到。
广告代理商们自个就在不断推进和促销这些奖，以至于他们的客户现在能够认可戛纳狮子作为一家广告代理商的创意能力的晴雨表。也因此，广告代理商们努力争取赢得更多的狮子，并且也进一步将他们赢得狮子的事实/成绩，向自己的客户邀功。如此，也就不断强化这个(良性的)循环关系。” Ascential进一步解释公司的商业逻辑。
戛纳国际创意节的营收非常依赖于广告代理商们和广告主们，并且早已不仅仅依赖于奖项投稿费和参会费。举个栗子，该公司在其上市申报材料上自吹自擂到，其商业优势里包括“创意公司出于自家营销推广目的，主动帮助推广戛纳国际创意节，而戛纳国际创意节可以半分都不用花。” 行业上下游参与者为了“获得演讲的机会，主动支付所有演讲者的费用。”“那些知名创意人，免费投入自己的时间来充当评委，（而主办者半分都不用花）。”
如此等等，使得整个戛纳国际创意节的组织者Ascential 在marketing和邀请评委等方面的花费/成本微乎其微。
作为这一战略的一个明显证据就是，Ascential 声称，其“Customer Value Retention 常客保持率” 在2015年达到可观的94%，也就是说，花钱的主儿，持续在花钱。（换句话说，其也不用耗费太多钱来获得新客。）
从2012年到2014年，戛纳国际创意节的每年单客利润的复合增长率为8%（此处“单客”所指的是每个参会者），并且单个“奖项”的投稿每年增长10%。
这绝对是一门关于“功名利禄”的好生意！
在Ascential 提供的上市申报材料中披露的数据中显示，其旗下包含戛纳国际创意节的 Exhibitions & Festivals 业务单元群在2014年的收入来源比例为：展台销售(47%)、参会费(19%)、奖项投稿费(14%)、赞助费(7%)和其他服务(12%)。另外，戛纳国际创意节贡献了整个集团30%的营业收入。
就戛纳国际创意节本身来说，2014年，其收入主要来自奖项投稿费 (41%)、参会费(44%)、赞助费(7%)以及其他业务（8%，如奖杯销售和线上历届作品销售）。
关于未来的业务发展规划，Ascential的上市申请材料中也透露了一些细节，想必大多数的创意人再熟悉不过了：新的奖项、开发更多的VIP参会者选择、提高参会延迟费，如此等等。
“集团有意通过不断开拓新的商业产品，吸引更多客户加入，同时充分利用现有的产品，进入高相关的其他类别展会\活动市场。”
除了创办于1954年的戛纳国际创意节之外，Ascential 旗下的资产还包括Money20/20和Bett的行业展会，出版物(包括Drapers, Nursing Times 和Retail Week等)，以及零售数据公司WGSN。这些其他业务贡献了集团2014年的13%的收入。
一旦上市，Ascential 的市值将有望达到8亿英镑。而以公司CEO Duncan Painter 为代表的高级管理层将拥有公司大约3~4%的股份，持有市值将为2400万英镑至3200万英镑，大抵也算得上一夜暴富啦。
吃好，喝好，玩好。
你们都开心，就好。
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? THE BRIEF HISTORY of Ascential
• East Midland Allied Press plc was incorporated on 27 May 1947. |
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? 一些有趣事实
• 集团有意在2016年更新升级Cannes Lions的IT系统，预算是350万英镑。 |
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