作者 | 昌荣传播 韩丹

时至今日“票房过亿”已经不能作为热卖的标准，各项票房记录如同打了鸡血一般不断刷新。中国内地票房在全球经济危机下逆市上扬，哪怕是最具慧眼的投资者也无法给今日之中国电影市场划下一道压力线。 面对这样一个蓬勃市场，投资者考虑的问题不再是收回成本，如何扩大宣传，吸引观众，获得更大的收益成了重中之重。片方的宣传战打得更是比电影还精彩，绯闻炒作什么的早已经弱爆了，原配小三骂战营销如《北京遇上西雅图》，脑残粉营销如《小时代》，烂片吐槽营销如《富春山居图》，用观众的话来说真是“闪瞎了我的钛合金狗眼”。作为一个媒介人，我着实折服于这些层出不穷的公关手段，可是所有的宣传都忽略了一个最最重要的渠道 - 电视广告，电影作为感官产品，也需要广泛告知的环节 泰囧能卖十二亿票房，说明的是，电影市场不缺票房，同样档期，赚不到就是你的错了，最大的差别可能就在于推广手段。 电视至今依然是影响中国消费者最深刻的媒体，大部分中国人最主要的休闲活动、获取新闻的手段就是看电视。电视集广泛、迅速、灵活等特性于一身，是广告投资费用最高的媒体，以大众消费为核心的日化、食品、饮料类更是将80%-90%的传播预算集中到电视广告上。需要注意的是这种高投入背后隐藏的是高效的回报，支撑整个广告产业链良性循环。那么，当电影空前的贴近大众生活时，当观影热情空前高涨时，当中国电影市场空前庞大时，电视广告理应受到电影人的重视。 华谊出品的徐克新片《狄仁杰之神都龙王》打响了电影宣传电视化的第一枪。徐克导演素以“鬼才”著称，《笑傲江湖》给了无数人一个江湖梦，《龙门飞甲》让梦变得更加真切，即将上映的《神都龙王》则让这个梦变得空前巨大。这个9月，打开电视你就可以在多家一线卫视上发现该剧的电影宣传片。华谊更是不惜血本，重砸千万宣传费在《中国好声音》《快乐男声》两档万人空巷的综艺节目上，誓要给电影投资人打个样。 在一个票房过10亿的市场中，我们没有任何必要担心这么高的宣传成本怕收不回来。拿这次华谊华谊出品的徐克新片《狄仁杰之神都龙王》投放的中国好声音和快乐男声来说吧，这两档节目的制作费用都接近亿元，高投入带来的节目质量保证了超高收视率与收益。中国好声音到底有多火？收视破5，一期好声音比两期新闻联播的覆盖还要广，并且业内普遍看好，预估第二季总决赛收视破10，每10个人中就有一个在看好声音，好声音对45岁以上的观众吸引力非常大，对4到55岁以上的观众吸引力都非常大，也非常适合全家一起看，还有一部分中学观众也是被全家一起带入收看。《中国好声音》作为中国的“超级碗”，拥有海量的用户，老少咸宜，华谊兄弟就是看中了好声音的大传播基数因此重金投放。 而跟好声音正面交锋的快男，收视虽然不温不火，但节目制作精良，更有个性评委和神秘大牌V神助阵，巅峰对决的总决赛收视会一片看好，更受到90后年轻群体的青睐，而这部分人群正是电影的核心观众，华谊此次正是看重了两档节目的核心受众年龄层的差异及互补性。所以，华谊不惜出重金在《狄仁杰。神都龙王》电影上映前连续三期，借助好声音的广谱观众，以最大的传播面来网络人群，聚集人气，在视效轰炸上自然不必说。另一方面集中火力在快男总决赛，总冠军揭晓插口引爆话题，引导核心年轻的观影人群。 之前电影推广多采用城市候车厅进行区域布点，网络口碑进行舆论营造，明星推广会进行爆点塑造，但从企业经营角度，此类推广有观众规模的限制，另外从操作手法上受电影内容、卖点影响而难以复制，形成“生产线式”的推广渠道，华谊作为行业大鳄，此举更多是以“带头大哥”的身份对电影行业产业化运营的初探。 其实，电影与电视的结合在国外早已屡见不鲜，有“美国春晚”之称的“超级碗”是美国收视率最高的赛事，好莱坞大片也视之为亮相宣传的重要时机，包括《钢铁侠3》《速度与激情6》在内的近十部电影在“超级碗”上推出特别预告片，种种新花样看得人目不暇接，甚至有不少人专程去看。之前电影推广多采用户外广告进行区域布点，网络口碑进行舆论营造，明星推广会进行爆点塑造，但此类推广方法一方面有观众规模的限制，另外也易受电影内容、卖点影响而难以复制形成“生产线式”的推广渠道。华谊此举更多是对电影营销产业化的探索，也为电影营销和电视节目的结合提供了新思路和新方法。但如何将电视广告的曝光优势转化为电影上映前的口碑热度，也是需要思考的关键点。 2012年NBA季后赛次轮湖人4:1败给雷霆时，朋友跟我说“你看的这不是一场比赛的输赢，而是一个王朝的更替，我们共同见证了一个神圣的时刻”。当我在电视上看到神都龙王45秒宣传片时，我想起了这句话，吾辈何等荣幸见证了中国电影又一次华丽的转身。 哥投放的不是钱，是中国电影的未来。